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猎头如何激起对方谈话兴趣 猎头公司的猎头顾问总是要了解更多的知识,要懂得客户还有候选人...
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猎头如何激起对方谈话兴趣
发布时间:2020-10-14 08:38
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  猎头如何激起对方谈话兴趣
 
  猎头公司的猎头顾问总是要了解更多的知识,要懂得客户还有候选人的心理状态,有时候就需要学习下销售的打法还有心理状态;消费者购买东西的目的是不一样的的,比如购买眼镜,有人是因为防风,有人是为了装饰,如果销售人员在什么都不清楚的情况下介绍好处,可能刚好是客户不需要的,这样客户也就没有了消费的欲望,我们要想办法,如:
 
  1、多提及对方最关心、做上火的事。
 
  比如,“XX总您好,听您同事说,您现在最头疼的事,就是公司流失率比较高,确实很令人头疼。”或者“听您朋友说您正准备装修房子是吗?”
 
  2、多赞美对方,没有人不喜欢赞美。
 
  比如,“听说贵公司又上了几条新的生产线,恭喜呀!”“您的声音好有磁性”“不愧是老专家,听您一席话,胜读十年书呀”“您分析问题真有条理,而且做事有魄力,领导果然是领导啊”等等,既可以夸客户所在公司发展势头好,也可以夸其个人,比如性格好,声音好听,有想法,有品位等等。
 
  3、提及他的竞争对手。
 
  任何时候,客户都会对他竞争对手非常感兴趣,所以,在沟通中适时提起对方的竞争对手,势必会刺激对方。比如“听说贵公司和XX公司是XX市最大的两家经销商,是吗?”或者“XX公司刚从我们这里采购了一批产品,他们对我们的产品使用评价特别高,所以,今天决定和您通个电话。”
 
  4、以发过的邮件,或者资料为由。
 
  比如,“上周给您邮件了我们最新的产品资料,相信您一定看过了吧。”
 
  5、强调产品热销,并辅以数字证明。
 
  比如,“我公司产品刚上线1个月,就已经销售出2万份了。”“粗略估算,我们的服务可以每天给公司节省20万开支”。
 
  6、抓住购买信号,推一把。
 
  激发购买欲的过程中,客户可能会释放出各种购买信号,比如,客户开始关注价格,关注售后,或者语气上有较大转变,这个时候,销售人员要仔细聆听,及时促成订单。让对方开口,怎么在电话里激起对方想要沟通的欲望。